aumentando-a-qualidade-e-produtividade-de-um-sistema-de-forca-de-vendas

Desafio

Uma indústria de grande porte com força de vendas em todo território nacional estava enfrentando dificuldades em seu processo de vendas devido à ocorrência de problemas nos principais fluxos de seu sistema, como por exemplo:

  • fluxo de criação e fechamento de pedidos;
  • cadastro de novos negócios;
  • inclusão de produtos no carrinho;
  • geração de relatórios; etc.

Tais não-conformidades impactavam diretamente setores importantes da empresa como atendimento aos clientes, usuários, representantes e comunicação com as demais áreas da empresa, como logística e faturamento.

Solução

A Testing Company iniciou o trabalho junto a Área Comercial e TI da empresa cliente onde foi realizada uma análise das melhorias que deveriam ser implementadas para garantir o nível de confiabilidade e otimizar o processo de venda.

A equipe de Garantia da Qualidade da Testing Company atuou fortemente na homologação das manutenções e melhorias realizadas de acordo com o diagnóstico gerado.

Neste trabalho foram disponibilizados indicadores e evidências que proporcionaram ao cliente passar a medir sistematicamente o nível de qualidade do sistema e evitar possíveis gargalos no processo.

Resultados

  • As atividades realizadas geraram principalmente entrega de novas versões mais estáveis do sistema.
  • Processo de Vendas mais ágil e confiável aumentando a produtividade da equipe de vendas.
  • O Diagnóstico de Confiabilidade permitiu o correto funcionamento das regras de negócio além das funcionalidades necessárias para a gestão da força de vendas.
  • Diminuição nos custos operacionais e manutenções do sistema.
  • Maior facilidade no processo de compra o que impactou positivamente nas vendas e rentabilidade da empresa.
  • Melhora na comunicação entre todas as áreas envolvidas e atendimento aos clientes.

Quer melhorar os resultados e ter mais confiabilidade na gestão da sua força de vendas? Entre em contato que nós da Testing Company podemos lhe ajudar!

Escrito por Cristiano Baumgartner